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Oct 20, 2023

ショーは続けなければなりません…プライベート：The Post

セス・ユドフ著 アーティストにとって、ライブ・エンターテインメント業界は常に綱渡りのようなものだったが、パンデミック以降は、屋根に覆われた状態で一輪車に乗って燃える松明をジャグリングするようなものになっている

セス・ユドフ著

アーティストにとって、ライブエンターテインメント業界は常に綱渡りのようなものだったが、パンデミック以降はガソリンまみれになりながら一輪車で燃える松明をジャグリングするようなものになった。

前売りチケットの販売はかつてコンサート界の水晶球でした。 今では、「後でもう一度聞いてください」と言い続けるマジック 8 ボールのようなものです。 コンサート来場者は、新型コロナウイルス感染症によるキャンセル、何年も続く不安定なフライトスケジュール、旅行全体を狂わせる家族の病気などを恐れ、ためらっている。

それに加えて、チケットマスターやその他のチケット会社による、キャンセルされたショーが再スケジュールされた場合に払い戻しを保留するという新しいポリシーがあり、潜在的な参加者がかなり前に購入することを恐れる完全な嵐に見舞われています。 こうしたためらいはアーティストやプロモーターだけに影響を与えるわけではありません。 また、業界が前売り販売の減少を補おうとするため、チケット価格の高騰にもつながります。

知らない人のために説明すると、アーティストは通常​​、「ギャランティ」として知られる固定前払い金と、チケット販売または「バックエンド」からの追加収益によって補われる二重収益モデルの下で活動しています。 保証はパンデミック前からほぼ変わっていないが、ツアー費用が高騰しており、バックエンドは単なるボーナスではなく、経済的に存続するために必要なものとなっている。

しかし、投票率が低下し、チケット販売の予測が難しくなったことで、バックエンドの安全性が低下しました。 スティーブ・ヴァイが適切に言ったように、パンデミック後に「損益分岐点になれば幸運だ」。 ガソリン価格が高騰し、企業が締め付けを強めているため、アーティストやプロモーターは、より解決が難しい経済的な難題と格闘することになっている。

観光バスは閉鎖中はアイドル状態で待機し、運転手は別の仕事を見つけた。 再び歯車を回転させるのは簡単ではありませんでした。友人のリヴィング・カラーのツアーがバスの修理と運転手のトラブルで中止になったと聞いて、とても悲痛だったのを覚えています。

パンデミックと同時ですが、パンデミックが原因ではありませんが、特に Apple の iOS と Facebook におけるプライバシー規制の変更により、ターゲットを絞ったマーケティングが困難になり、費用も増大しました。 これにより、すでに困難な状況にさらなる複雑さが加わります。 こうしたマーケティング上の課題は、ターゲットを絞った広告の効果が薄れるため、平均的なコンサート来場者が実際に行きたい公演を逃す可能性があることも意味します。

しかし、期待できるアンコールがあります。それは、プライベートおよび企業のギグです。 プライベートブッキングは典型的なロックスターの生き方ではないかもしれないが、アーティストの会計士がブルースを歌い続けることはないだろう。 コストはより予測可能になり、多額の収益が得られる可能性があります。 世界中には、このプライベートマーケットのみに焦点を当てているため、一般の人々が聞いたこともないような大成功を収めているアーティストがいます。

プライベートギグで真の成功を収めるには、アーティストのパフォーマンスを企業の目から見てよりシンプルかつクリーンなものにするために、ある程度の修正が必要になる場合があります。 それは、アーティストをユニークにするものの本質を失うことなく、ショーをさまざまな種類の観客にとってアクセスしやすく楽しいものにすることです。

ライブ エンターテイメント業界は、無限の課題のループにはまり込んでいるように感じるかもしれませんが、プライベート ギグは新鮮な雰囲気を提供します。 これらは従来のツアーモデルに代わる実行可能な代替手段を提供し、アーティストが経済的な負担をかけずに好きなことを続けられるようにします。

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そして、この新しい状況に適応しているのはアーティストだけではありません。 業界自体が地殻変動を迎えています。 業界のニュースに注目している人なら誰でも、CAA、APA、ICM、パラダイムなどの大手代理店が合併に参加して椅子取りゲームを行っていることに気づいたでしょう。 既存の代理店が統合されつつある一方、ベテランの代理店が手を広げて新たな独立した組織を形成しています。

この業界の激変により、私のような経験豊富な専門家でさえ、当社の戦略を再評価するようになりました。 何年もの間、主にチケットが一般販売されているショーに集中してきましたが、私はプライベート イベントのエンターテインメントの予約をほぼ独占的に専門とする新しい代理店の立ち上げに多大なエネルギーを注ぎました。